さとまたwiki

🧩 属人性がつく仕事 世界比較 — 日本×米国×中国×欧州

✍️ 執筆: Claude Sonnet

スキル・信用・顧客が“会社”ではなく“あなた”に貯まる仕事だけを一次情報で選別。給料をもらいながら独立資本を作れて開業障壁が低い職業を、廃業率まで添えて日米中欧で徹底比較。35歳・都内・11年コンサルが最も乗りやすい5職種も。

🧭 属人性とは — 3つの条件と見分け方

属人性がつく仕事=スキル・信用・顧客が「会社」でなく「あなた個人」に貯まる仕事。だから独立・転職しても丸ごと持ち出せる。狙いは「金をもらいながらスキルを貯め、独立が容易」な職。次の3条件で採点した。

✅ 属人性の3条件

  • ① 個人に帰属:スキル・信用・顧客が本人に紐づき、独立/転職で持ち出せる(会社に残らない)。
  • ② 給料をもらいながら習得:雇われて実務を積みながら、独立可能なスキルを身につけられる。
  • ③ 独立の障壁が低い:開業資本が小さい/資格が取りやすい/客の付け方が確立している。

🔍 属人 vs 非属人の見分け方

  • 辞めたら“顧客”がついてくるか? 来る=属人(美容師の指名客・コンサルの担当先)/来ない=非属人(会社の看板で来ていた客)。
  • 「型番検索」される固有名があるか。 自分の名前や実績で指名される仕事は属人性が高い。
  • あなたが挙げた料理人・税理士・不動産ブローカーは属人性は高いが「大変」(資格年数・廃業リスク)。その大変さも正直に評価して、易しい/難しいを見分ける。

🌍 4地域で「型」はこう違う(要約)

同じ「属人性で独立」でも、制度と稼ぎ方が国でまるで違う。まず各地域の“効きどころ”を一望し、次に地域別のフル職種表を出す。
🇯🇵

日本

士業と独立コンサルが本命

「給料をもらいながら資格取得→独立」が士業で成立。独立コンサルは資格0年で経験を商品化(月単価中央値150万)。飲食の廃業率5.6%は全業種最悪。
🇺🇸

米国

個人が客を“所有”して独立が標準

at-will雇用+州免許制。不動産・保険は個人が客を持って独立が普通。BLS実数でSWE $133k・CPA $81.7k。技能職は見習い制度が資格取得に賃金を払う。
🇪🇺

欧州(独/英)

規制は重いが独立後は安定

独マイスター制度=53業種は独立に資格が法的必須(給料ありの徒弟→独立が保証)。英IR35は独立に税務ブレーキ。独KSKはフリーの社保を優遇。
🇨🇳

中国

属人性経済=直播・EC・ギグ

灵活就业2億人。主役は伝統職でなくライブ配信/带货/ギグ。市場は巨大(直播带货4.9万億元)だが極端な勝者総取り+高速淘汰(職業主播化は2〜3%)。官製統計は不透明。

🇯🇵 日本 — 全職種スコア(一次情報)

各士業会・厚労省・中小企業白書・帝国データバンクの実数。平均値と中央値を区別し、出典が取れない値は「概算」と明記。
職種属人性給料もらいながら習得独立の容易さ(資本/資格/客付け)年収中央値・廃業リスク(出典)
税理士◎会計事務所勤務+科目合格が王道資本小(自宅可)/税理士試験(科目合格制)or会計士+実務2年/勤務先引継・商工会開業平均744万(協会=平均値)。公式廃業率なし・年収300万以下層も。一人前まで7〜12年
社会保険労務士◎社労士事務所・総務で実務+受験資本小(登録数十万)/合格率5.5%(R7)+実務2年or講習/顧問紹介・商工会議所概算300〜600万(出典なし)。合格率5.5%が参入フィルタ。3〜5年
行政書士△未経験受験可・独学即開業も資本小(登録25〜30万)/合格率14.5%(R7)/Web集客中心売上500万未満78%(H30)→中央値300万台。「3年で9割廃業」は都市伝説(一次裏付けなし)
中小企業診断士中〜高◎企業内診断士46.4%・勤務しながら取得が主流資本小/1次合格率23.7%(R7)+2次+実務15日/支援機関の専門家派遣独立診断士 年間売上中央値501〜800万。独立率47.8%。3〜5年
司法書士△最難関級・補助者ルートは長期戦資本小/合格率5.21%(2025)/不動産・金融提携250〜600万(白書)。廃業公式なし・合格率が障壁。5〜10年
宅地建物取引士◎不動産営業として就職しながら取得資本大(保証協会60万台・開業総額170〜175万)/合格率18.7%(R7)+宅建業免許/反響・紹介概算(出典なし)。宅建業者廃業3〜5%/年・5年生存60〜70%(推定)
料理人◎修行=給料もらいながら習得資本大(500〜1000万・居抜で圧縮)/資格ほぼ不要/立地・口コミ雇用調理師平均379万。宿泊飲食の廃業率5.6%=全業種最悪・開業3年で6〜7割・2025飲食倒産900件過去最多
美容師・理容師◎アシスタント2〜4年が標準資本大(開業相場1000万・シェアサロンで圧縮)/国家資格必須/指名客持出雇用者は月30万+賞与11万≒年470万。独立後5年で約50%廃業(業界推定)・美容所27万で供給過剰。7〜10年
電気工事士◎電気工事会社で実務+資格資本小〜中(工具車両保険100〜300万)/二種→一種(実務3年)/元請下請継続雇用者平均547.6万・一人親方597万。労災特別加入率の低さが構造リスク。3〜5年
整体・柔道整復師○柔整は専門学校3年+勤務/整体は無資格開業柔整は国家資格+開業数百万/整体は資格不要/立地・指名300〜700万(業界推定・公式非公表)。施術所14万=コンビニ2倍で供給過剰
不動産ブローカー◎歩合営業で稼ぎながら独立準備資本大(宅建業と同・保証協会60万台〜)/宅建士事実上必要/反響・紹介概算(出典なし)。宅建業者廃業3〜5%/年。3〜5年
保険代理店◎保険会社営業職員→代理店へ移行資本小(数十万)/各社登録試験(易しい)/既存見込客・法人開拓概算500〜600万。損保代理店2024=新設4,334に対し廃止14,848(廃止超過)・実在14万店で前年比7%減
人材紹介(ヘッドハンター)◎RA/CAとして就業しながら業界知識・人脈蓄積資本中(有料職業紹介許可・資産500万+運転150万)/資格不要/業界人脈・直接営業概算(出典なし)。事業所1999年3,727→2023年30,113で過当競争。3〜5年
独立コンサルタント非常に高◎ファーム/事業会社勤務がほぼ必須の唯一ルート資本ほぼゼロ/資格不要/前職人脈・フリーコンサルエージェント月単価中央値150万・稼働7〜8割で年1,200〜1,400万(案件サイト集計=選抜バイアス)。稼働率ゼロ=収入ゼロが構造リスク
ソフトウェアエンジニア◎正社員→フリーが最典型資本ほぼゼロ/資格不要/エージェント(レバテック等)確立フリーランス平均762万(白書2023)。多重下請構造。市場拡大(2030年最大79万人不足)
講師・コーチ○企業内トレーナー・研修講師で経験(数は少)資本ほぼゼロ/資格不要(民間任意)/個人ブランディング・法人研修は紹介二極化・過半53%が年収約447万以下(ICF2022・日本2014は81.7%が300万未満)
YouTuber・インフルエンサー非常に高×収益化まで基本無給・時間の切売り資本ほぼゼロ(スマホ)/資格不要/アルゴリズム依存(型不確立)全体平均116万・本業層平均412万(民間約400名・母集団バイアス)。収益化未達で終わるch多数(公式統計なし)

→ 次は米国。BLS Occupational Outlook Handbook(May 2024)の実数で。

🇺🇸 米国 — BLS実数(1USD≈¥155)

年収はBLS Occupational Outlook Handbook(May 2024・雇用者W-2中央値、自営は方法論上除外)。廃業はSBA基準(5年生存49.2%)を職種固有データがない場合の代替に。
職種属人性給料もらいながら習得独立の容易さ年収中央値USD(≈円)・廃業
CPA(会計士)◎監査法人アソシエイトが王道$2-5千/州委員会150単位+試験+実務1-2年/既存客紹介$81,680(¥1,266万)。1本で監査+税務(日本は会計士と税理士に分業)
不動産エージェント/ブローカー△講習試験は自費無給・合格後即1099独立$1-3千/州免許+試験/紹介・オープンハウス・リード購入agent $56,320(¥873万)/broker $72,280(¥1,120万)。「87%が5年内離脱」はNAR公式に記載なし=巷説
保険エージェント高(独立)〜中(専属)○State Farm等専属で基本給+歩合$2千-1万/州免許+講習試験/独立時に顧客引継交渉$60,370(¥936万)。独立代理店のbookは売買可能な資産
財務アドバイザー(米固有)◎大手が基本給+歩合でSeries取得・顧客構築を支援$1-5万/Series65+独立RIAはSEC/州登録/勤務先客をbreakawayで持出$102,140(¥1,583万)。会社が給料を払って独立準備をさせる慣行
技能職(電気工/配管工)◎登録見習い制度=資格取得に賃金(開始時40-50%)$1-3万/州請負免許(州差)/元請人脈・口コミ電気$62,350/配管$62,970(¥966-976万)。人手不足で見通し+9%/+4%
ヘアスタイリスト○美容学校1000h超は自費無給・免許後は歩合で顧客構築$3-8千/州免許1000-1600h/ブースレンタルで顧客持参$35,420(¥549万・エントリー含)
シェフ・料理人中(技能)/店は別◎ブリガード制でOJT昇進$5-50万(業態差)/飲食営業許可+ServSafe(民間)/評判・立地$60,990(¥945万・雇われヘッド)。「1年で90%潰れる」はAmEx広告発の都市伝説・実際は1年約25%(Ohio State)
ローンオフィサー(米固有)中(独立)〜低(銀行)○銀行/モーゲージで基本給+歩合$5千-2万/NMLS(全米統一)SAFE法州免許+試験/不動産・builder紹介$74,180(¥1,150万)。日本に独立ローンブローカー職はほぼ存在しない
ソフトウェアエンジニア◎正社員職がポータブルスキル蓄積の典型$0-1千/免許不要/Upwork/Toptal/直接/GitHub実績$133,080(¥2,063万・雇用者)。日本は多重下請で個人が客と直契約し全額得るケース少
デザイナー◎インハウス/エージェンシーでポートフォリオ$0-1千/免許不要/Behance/Dribbble/紹介$61,300(¥950万・雇用者)
動画編集・クリエイティブ◎制作会社/スタジオでスキル構築$1-5千/免許不要/YouTuberへ直営業・Upwork・デモリール$70,980(¥1,100万・雇用者)。個人YouTuberが編集者を直接雇う需要が巨大
ライター・独立コンサル高/○◎記者職/戦略ファームのアナリスト経験$0-1千/免許不要/既存客紹介・LinkedInライター$72,270(¥1,120万)/コンサル代理(Management Analysts)$101,190(¥1,568万)。無資格で名乗れ参入障壁低
リクルーター/ヘッドハンター◎エージェンシー基本給+歩合で人脈蓄積$0-2千/免許不要/在職中の人脈を"デスクごと"持出代理(HR Spec)$72,910(¥1,130万)。日本は有料職業紹介許可が必要で米型は薄い
コーチ・講師△ジム雇用で顧客構築可・資格は民間で自費$500-3千(民間認定)/免許不要/SNS・既存客引継代理(Fitness Trainers)$46,180(¥716万)
フランチャイズオーナー(米固有)低(価値はブランド)×雇用でなく直接資本投資で始まる$5-30万/業種許可/本部ブランド依存出典なし・概算。「潰れにくい」通説は学術的に係争中(融資デフォルト率は独立系と同等以上の報告)

→ 次は欧州。ここは“制度”が主役(マイスター・IR35・KSK)。

🇪🇺 欧州(独/英)— 制度が主役

★収入中央値・廃業率の多くは検索制約で「概算」。ただし制度(マイスター/IR35/KSK/資格相互承認)は一次情報で裏取り済み。1EUR≈¥168 / 1GBP≈¥195。

🇩🇪 ドイツ・マイスター制度(Handwerk)

手工業130業種のうち53業種は独立に「マイスター資格(Meisterbrief)」が法的必須(電気工事25番・美容師38番・配管23/24番など・Handwerksordnung Anlage A)。ルートはAusbildung(給料ありの見習い)→ 職人(Geselle)→ 実務 → Meisterschule → Meisterprüfung。取得後は独立が制度的に保証され、事業継続率も高いとされる。日本(技能検定は任意資格)にも米国にもない明確な差。(ZDH:事業者約100万社・従業員約600万人・訓練生34.6万人)

🇬🇧 英国・IR35(独立への税務ブレーキ)

個人会社(PSC)経由で独立(コントラクター化)しても、実質「雇用」と判定されれば被用者並みの所得税・国民保険を源泉徴収される。2021年4月から民間セクターでもクライアント企業が該当性の判定義務を負う(HMRC CESTツール)。個人会社経由の独立に国家がブレーキをかける制度は日本にない。

🇩🇪 独KSK(フリーの社会保険を優遇)

Künstlersozialkasse は自営の芸術家・文筆家・デザイナー(Künstler/Publizisten)に雇用者相当の社会保険保障を提供。日本・米国のフリーランスは社保を全額自己負担が基本で、この差は「フリーを続けやすいか」に直結。EU指令2005/36/ECで加盟国間の資格も(手続きを経て)通用する。
職種属人性給料もらいながら習得独立の容易さ・制度収入・日本との差
会計士/税理士(独Steuerberater)◎実務経験必須/英は訓練契約独占資格必須(独Steuerberatungsgesetz/英Practising Certificate)独Steuerberater概算7-12万EUR。実務要件が長期
不動産エージェント○OJT中心独§34cは営業許可のみ試験不要/仏はcarte professionnelle必須で重い概算。日本の宅建士(国家試験)より独英は参入が軽い
リクルーター◎エージェンシー勤務が独立の訓練英は特別免許不要/独は人材派遣ならAÜG許可要概算。日本の有料職業紹介より英は緩い
シェフ・料理人◎徒弟的キャリア資格規制薄/評判・顧客概算。飲食は廃業率高い業種
ヘアスタイリスト(独Friseur)◎見習い→職人→マイスター独はMeisterpflicht(独立にマイスター必須・38番)/英仏は緩い概算。独は長期徒弟+国家試験の二段階
技能職(電気/配管)中〜高◎徒弟制独はAnlage AでMeisterpflicht/英はPart P等の登録が実質必須概算。独マイスターほどの長期徒弟は日本になし
ソフトウェアエンジニア(独立)独Freiberuflerは開業届のみで即開業/英はIR35対象/独は偽装請負(Scheinselbstständigkeit)で発注企業に社保遡及リスク独ITフリー時給概算50-120EUR。発注側が追徴リスクを負う制度は日本に薄い
デザイナー資格なし/独はKSK対象で社保優遇概算。日本にKSK相当なし
ライター・独立コンサル資格なし/独はKSK対象(Publizisten)概算。KSKの有無が決定的差
クリエイター(YouTuber)△最初から個人資格なし/独は収益化時Gewerbe登録要データ僅少。日欧で大差見えにくい

🇨🇳 中国 — 属人性経済=直播・EC・ギグ

⚠️ 前提:官製統計は不透明

WebSearch枠切れ+百度百科の遮断で、収入中央値・淘汰率の多くが[推計/出典弱い]。ただし中国の“属人性で独立”の主役は伝統職でなくプラットフォーム経済という構造自体が最重要の所見。灵活就业人员は2億人超(国務院報告2025-12、全国就業の27%・都市部43%)。短視頻アカウント15.5億個に対し「職業主播」化できるのは3880万人=2〜3%(=極端な勝者総取り+高速淘汰)
職種属人性給料もらいながら習得独立の容易さ実態・淘汰リスク
网红・主播(ライブ配信KOL)○MCN契約は基本給+成果報酬だが大半は無報酬の個人配信から資本数百〜数千元(スマホ機材)/原則資格不要/アルゴリズム+フォロワー・MCN送客職業主播3880万人。上位への収益寡占。日本はYouTube広告+事務所、中国はライブコマース直結・投げ銭が桁違い
直播带货(ライブコマース)○雇われ主播/助理から基本給+歩合分销型は低資本/自主进货は数万元/食品经营许可証等業種許認可市場4.9万億元(2023,+35.2%)でも中小・個人は大半赤字(「200万元在庫で売上13万元」等)。上場MCN遥望が3年で約20億元累損
微商/电商个体户×雇用習得なく仕入資金を投じ代理店加盟資本数百〜数万元(初期仕入必須)/个体工商户登記(未登記多い)/WeChat朋友圈上位代理店への仕入投下型が「传销(ネズミ講)」的と批判・行政処分事例。在庫を抱え離脱多い
滴滴・美团ギグ低(アルゴリズム仲介・評価は移せない)△即収入だが転用スキルはほぼ蓄積されない配達は電動バイク数千元/配車は車両数万元orレンタル/配車は网约车免許要高频骑手月収7230〜10100元(美团発表・高频限定)。網約車合規率80%台=無許可運行リスク層あり
会计师(会計士)◎事務所/企業経理で実務+注会試験資本数万〜20万元(代账公司)/注册会计师(監査署名に必須・記帳のみ無資格可)/紹介・代理记账営業CICPA会員36万人だが執業(監査署名可)は10.2万人で頭打ち。代账は無資格参入可で価格競争激しい
保险代理人○歩合中心・基本給ほぼなし・研修無償資本ほぼ0〜数千元(登録のみ)/国家金融监督管理总局系の登録/縁故・WeChat下位大多数が低収入/上位一部高収入。2019頃ピークに「清虚」で登録代理人が大幅減[報道・未確認]
猎头(ヘッドハンター)○大手で基本給+歩合資本数千〜数万元(PC+脉脉・オフィス不要)/法的免許なし(工商登記のみ)/前職の顧客・候補者人脈持出採用凍結期に契約ゼロで撤退[定性]。日本は有料職業紹介許可必須で中国より重い
撰稿人・独立顾问資本ほぼ0/資格不要/公众号・知乎・小红书orOB人脈文字作品の全国法定下限=千字50-200元(2014官方)(日本にない制度)。独立顾问は職種統計なし=データ不在自体が所見
教练・讲师フィットネスは資本数万〜数十万元/企業講師ほぼ0/SNS実績フィットネス国家資格「国职」は2024-25頃終了と報道→SNS実績ベースへ移行中。仲介中抜き50%超の指摘[定性]

🎯 あなた(35歳・都内・11年コンサル)のTOP5

11年の対人・分析・資料化スキルが「活きる」順。属性フックでなく、既存スキルが直接お金になる度合いで並べた(すべて日本市場)。
  1. 1

    本命・資格0年

    ① 独立コンサルタント(適性◎)

    11年の経験・人脈がそのまま商品。条件②(給料もらいながら習得)を過去11年で満了済みが最大の強み。フリーコンサル月単価中央値150万・稼働7-8割で年1,200-1,400万級(案件サイト集計=選抜バイアス)。リスクは稼働率ゼロ=収入ゼロ。
  2. 2

    資格化

    ② 中小企業診断士(適性◎)

    診断・分析・資料化がコンサル本業と同一スキル。企業内診断士46.4%で給料を得ながら移行が最も自然。独立診断士の年間売上中央値501-800万。
  3. 3

    親和

    ③ 社会保険労務士(適性○)

    労務・組織コンサルと親和、開業資本は数十万。ただし合格率5.5%(R7)が関門。
  4. 4

    人脈商材化

    ④ 人材紹介・専門特化(適性○)

    11年の業界知識・企業人脈を商材化。参入は容易(事業所1999年3,727→2023年30,113)。財産要件は資産500万+運転150万。
  5. 5

    低資本

    ⑤ 法人研修講師・コーチ(適性○)

    プレゼン・言語化を商品化、資本ほぼゼロ。法人研修に絞れば個人向けコーチングの二極化(過半が年収447万以下・ICF)を回避しやすい。

⚠️ 廃業・失敗の現実 + マーケ汚染注意

📉 一次情報でみる「大変さ」

  • 飲食:宿泊飲食の廃業率5.6%=全業種最悪。開業3年で6-7割廃業(業界推定)。2025年飲食倒産900件で過去最多(帝国データバンク)。
  • 米国:SBA基準で新規事業の5年生存49.2%・10年33.9%・15年25.5%。「レストランは1年で90%潰れる」はAmEx広告発の都市伝説、実データは1年約25%(Ohio State)。
  • 士業:「行政書士は3年で9割廃業」も一次統計の裏付けなし=都市伝説。売上500万未満が78%(H30)が実態。
  • 中国:直播带货は市場4.9万億元でも中小・個人の大半が赤字。職業主播化できるのは短視頻アカウントの2-3%。

🚨 この分野はマーケ汚染が酷い(鵜呑み禁止)

  • 士業の「年収」「合格率」記事の大半は資格予備校のコラム(集客目的で「独立で稼げる」を強調)。
  • YouTuber・コーチの年収は行政統計がなく自己申告アンケート(稼げている人ほど回答=バイアス)。
  • フリーランス年収はエージェント会社のコラムが中心で高めに出る→行政の中央値(300-400万未満)と乖離。
  • 開業支援を売るFC・開業コンサルのページは開業を煽る。

→ 本ページは行政統計・各士業会・BLS・SBA・中小企業白書など一次情報で裏取りし、平均値と中央値を区別、出典が取れない値は「概算」と明記した。

📚 主な出典(一次情報)

🇯🇵 日本:日本税理士会連合会 実態調査/中小企業診断協会 活動状況調査/厚労省 賃金構造基本統計調査・社労士合格発表/中小企業白書2025(開廃業)/帝国データバンク 飲食店倒産2025/内閣官房ほか フリーランス実態調査/職業紹介事業報告集計。
🇺🇸 米国:BLS Occupational Outlook Handbook(各職種 May 2024)/SBA Office of Advocacy(事業生存率)/BLS Business Employment Dynamics/Ohio State(レストラン廃業率研究)/YouTube Partner Program公式。
🇪🇺 欧州:Handwerksordnung Anlage A(独マイスター53業種)/Künstlersozialkasse公式(KSK)/HMRC IR35公式(CESTツール)/ZDH(独手工業統計)/Eurostat 自営業統計/EU指令2005/36/EC。
🇨🇳 中国:国務院「灵活就业」報告(全人代 2025-12)/交通運輸部 網約車月次/美団 騎手収入報告/36氪(直播带货)/CICPA会員統計/2014「使用文字作品支付报酬办法」。※官製統計の不透明さと検索制約により、中国の収入中央値・淘汰率の一部は推計・出典弱いと明記。

リサーチはすべて Claude Sonnet(サブエージェント)が一次情報基軸で実施(日本22職種・米国16職種・欧州17職種・中国+出典)。平均値/中央値を区別し、出典が取れない数値は「概算」と明記。2026-07-18 時点。