🧩 属人性がつく仕事 世界比較 — 日本×米国×中国×欧州
✍️ 執筆: Claude Sonnet
スキル・信用・顧客が“会社”ではなく“あなた”に貯まる仕事だけを一次情報で選別。給料をもらいながら独立資本を作れて開業障壁が低い職業を、廃業率まで添えて日米中欧で徹底比較。35歳・都内・11年コンサルが最も乗りやすい5職種も。
🧭 属人性とは — 3つの条件と見分け方
属人性がつく仕事=スキル・信用・顧客が「会社」でなく「あなた個人」に貯まる仕事。だから独立・転職しても丸ごと持ち出せる。狙いは「金をもらいながらスキルを貯め、独立が容易」な職。次の3条件で採点した。
✅ 属人性の3条件
- ① 個人に帰属:スキル・信用・顧客が本人に紐づき、独立/転職で持ち出せる(会社に残らない)。
- ② 給料をもらいながら習得:雇われて実務を積みながら、独立可能なスキルを身につけられる。
- ③ 独立の障壁が低い:開業資本が小さい/資格が取りやすい/客の付け方が確立している。
🔍 属人 vs 非属人の見分け方
- 辞めたら“顧客”がついてくるか? 来る=属人(美容師の指名客・コンサルの担当先)/来ない=非属人(会社の看板で来ていた客)。
- 「型番検索」される固有名があるか。 自分の名前や実績で指名される仕事は属人性が高い。
- あなたが挙げた料理人・税理士・不動産ブローカーは属人性は高いが「大変」(資格年数・廃業リスク)。その大変さも正直に評価して、易しい/難しいを見分ける。
🌍 4地域で「型」はこう違う(要約)
同じ「属人性で独立」でも、制度と稼ぎ方が国でまるで違う。まず各地域の“効きどころ”を一望し、次に地域別のフル職種表を出す。
🇯🇵
日本
士業と独立コンサルが本命
「給料をもらいながら資格取得→独立」が士業で成立。独立コンサルは資格0年で経験を商品化(月単価中央値150万)。飲食の廃業率5.6%は全業種最悪。
🇺🇸
米国
個人が客を“所有”して独立が標準
at-will雇用+州免許制。不動産・保険は個人が客を持って独立が普通。BLS実数でSWE $133k・CPA $81.7k。技能職は見習い制度が資格取得に賃金を払う。
🇪🇺
欧州(独/英)
規制は重いが独立後は安定
独マイスター制度=53業種は独立に資格が法的必須(給料ありの徒弟→独立が保証)。英IR35は独立に税務ブレーキ。独KSKはフリーの社保を優遇。
🇨🇳
中国
属人性経済=直播・EC・ギグ
灵活就业2億人。主役は伝統職でなくライブ配信/带货/ギグ。市場は巨大(直播带货4.9万億元)だが極端な勝者総取り+高速淘汰(職業主播化は2〜3%)。官製統計は不透明。
🇯🇵 日本 — 全職種スコア(一次情報)
各士業会・厚労省・中小企業白書・帝国データバンクの実数。平均値と中央値を区別し、出典が取れない値は「概算」と明記。
| 職種 | 属人性 | 給料もらいながら習得 | 独立の容易さ(資本/資格/客付け) | 年収中央値・廃業リスク(出典) |
|---|---|---|---|---|
| 税理士 | 高 | ◎会計事務所勤務+科目合格が王道 | 資本小(自宅可)/税理士試験(科目合格制)or会計士+実務2年/勤務先引継・商工会 | 開業平均744万(協会=平均値)。公式廃業率なし・年収300万以下層も。一人前まで7〜12年 |
| 社会保険労務士 | 高 | ◎社労士事務所・総務で実務+受験 | 資本小(登録数十万)/合格率5.5%(R7)+実務2年or講習/顧問紹介・商工会議所 | 概算300〜600万(出典なし)。合格率5.5%が参入フィルタ。3〜5年 |
| 行政書士 | 高 | △未経験受験可・独学即開業も | 資本小(登録25〜30万)/合格率14.5%(R7)/Web集客中心 | 売上500万未満78%(H30)→中央値300万台。「3年で9割廃業」は都市伝説(一次裏付けなし) |
| 中小企業診断士 | 中〜高 | ◎企業内診断士46.4%・勤務しながら取得が主流 | 資本小/1次合格率23.7%(R7)+2次+実務15日/支援機関の専門家派遣 | 独立診断士 年間売上中央値501〜800万。独立率47.8%。3〜5年 |
| 司法書士 | 高 | △最難関級・補助者ルートは長期戦 | 資本小/合格率5.21%(2025)/不動産・金融提携 | 250〜600万(白書)。廃業公式なし・合格率が障壁。5〜10年 |
| 宅地建物取引士 | 中 | ◎不動産営業として就職しながら取得 | 資本大(保証協会60万台・開業総額170〜175万)/合格率18.7%(R7)+宅建業免許/反響・紹介 | 概算(出典なし)。宅建業者廃業3〜5%/年・5年生存60〜70%(推定) |
| 料理人 | 高 | ◎修行=給料もらいながら習得 | 資本大(500〜1000万・居抜で圧縮)/資格ほぼ不要/立地・口コミ | 雇用調理師平均379万。宿泊飲食の廃業率5.6%=全業種最悪・開業3年で6〜7割・2025飲食倒産900件過去最多 |
| 美容師・理容師 | 高 | ◎アシスタント2〜4年が標準 | 資本大(開業相場1000万・シェアサロンで圧縮)/国家資格必須/指名客持出 | 雇用者は月30万+賞与11万≒年470万。独立後5年で約50%廃業(業界推定)・美容所27万で供給過剰。7〜10年 |
| 電気工事士 | 中 | ◎電気工事会社で実務+資格 | 資本小〜中(工具車両保険100〜300万)/二種→一種(実務3年)/元請下請継続 | 雇用者平均547.6万・一人親方597万。労災特別加入率の低さが構造リスク。3〜5年 |
| 整体・柔道整復師 | 高 | ○柔整は専門学校3年+勤務/整体は無資格開業 | 柔整は国家資格+開業数百万/整体は資格不要/立地・指名 | 300〜700万(業界推定・公式非公表)。施術所14万=コンビニ2倍で供給過剰 |
| 不動産ブローカー | 高 | ◎歩合営業で稼ぎながら独立準備 | 資本大(宅建業と同・保証協会60万台〜)/宅建士事実上必要/反響・紹介 | 概算(出典なし)。宅建業者廃業3〜5%/年。3〜5年 |
| 保険代理店 | 高 | ◎保険会社営業職員→代理店へ移行 | 資本小(数十万)/各社登録試験(易しい)/既存見込客・法人開拓 | 概算500〜600万。損保代理店2024=新設4,334に対し廃止14,848(廃止超過)・実在14万店で前年比7%減 |
| 人材紹介(ヘッドハンター) | 高 | ◎RA/CAとして就業しながら業界知識・人脈蓄積 | 資本中(有料職業紹介許可・資産500万+運転150万)/資格不要/業界人脈・直接営業 | 概算(出典なし)。事業所1999年3,727→2023年30,113で過当競争。3〜5年 |
| 独立コンサルタント | 非常に高 | ◎ファーム/事業会社勤務がほぼ必須の唯一ルート | 資本ほぼゼロ/資格不要/前職人脈・フリーコンサルエージェント | 月単価中央値150万・稼働7〜8割で年1,200〜1,400万(案件サイト集計=選抜バイアス)。稼働率ゼロ=収入ゼロが構造リスク |
| ソフトウェアエンジニア | 高 | ◎正社員→フリーが最典型 | 資本ほぼゼロ/資格不要/エージェント(レバテック等)確立 | フリーランス平均762万(白書2023)。多重下請構造。市場拡大(2030年最大79万人不足) |
| 講師・コーチ | 高 | ○企業内トレーナー・研修講師で経験(数は少) | 資本ほぼゼロ/資格不要(民間任意)/個人ブランディング・法人研修は紹介 | 二極化・過半53%が年収約447万以下(ICF2022・日本2014は81.7%が300万未満) |
| YouTuber・インフルエンサー | 非常に高 | ×収益化まで基本無給・時間の切売り | 資本ほぼゼロ(スマホ)/資格不要/アルゴリズム依存(型不確立) | 全体平均116万・本業層平均412万(民間約400名・母集団バイアス)。収益化未達で終わるch多数(公式統計なし) |
→ 次は米国。BLS Occupational Outlook Handbook(May 2024)の実数で。
🇺🇸 米国 — BLS実数(1USD≈¥155)
年収はBLS Occupational Outlook Handbook(May 2024・雇用者W-2中央値、自営は方法論上除外)。廃業はSBA基準(5年生存49.2%)を職種固有データがない場合の代替に。
| 職種 | 属人性 | 給料もらいながら習得 | 独立の容易さ | 年収中央値USD(≈円)・廃業 |
|---|---|---|---|---|
| CPA(会計士) | 高 | ◎監査法人アソシエイトが王道 | $2-5千/州委員会150単位+試験+実務1-2年/既存客紹介 | $81,680(¥1,266万)。1本で監査+税務(日本は会計士と税理士に分業) |
| 不動産エージェント/ブローカー | 高 | △講習試験は自費無給・合格後即1099独立 | $1-3千/州免許+試験/紹介・オープンハウス・リード購入 | agent $56,320(¥873万)/broker $72,280(¥1,120万)。「87%が5年内離脱」はNAR公式に記載なし=巷説 |
| 保険エージェント | 高(独立)〜中(専属) | ○State Farm等専属で基本給+歩合 | $2千-1万/州免許+講習試験/独立時に顧客引継交渉 | $60,370(¥936万)。独立代理店のbookは売買可能な資産 |
| 財務アドバイザー(米固有) | 高 | ◎大手が基本給+歩合でSeries取得・顧客構築を支援 | $1-5万/Series65+独立RIAはSEC/州登録/勤務先客をbreakawayで持出 | $102,140(¥1,583万)。会社が給料を払って独立準備をさせる慣行 |
| 技能職(電気工/配管工) | 高 | ◎登録見習い制度=資格取得に賃金(開始時40-50%) | $1-3万/州請負免許(州差)/元請人脈・口コミ | 電気$62,350/配管$62,970(¥966-976万)。人手不足で見通し+9%/+4% |
| ヘアスタイリスト | 高 | ○美容学校1000h超は自費無給・免許後は歩合で顧客構築 | $3-8千/州免許1000-1600h/ブースレンタルで顧客持参 | $35,420(¥549万・エントリー含) |
| シェフ・料理人 | 中(技能)/店は別 | ◎ブリガード制でOJT昇進 | $5-50万(業態差)/飲食営業許可+ServSafe(民間)/評判・立地 | $60,990(¥945万・雇われヘッド)。「1年で90%潰れる」はAmEx広告発の都市伝説・実際は1年約25%(Ohio State) |
| ローンオフィサー(米固有) | 中(独立)〜低(銀行) | ○銀行/モーゲージで基本給+歩合 | $5千-2万/NMLS(全米統一)SAFE法州免許+試験/不動産・builder紹介 | $74,180(¥1,150万)。日本に独立ローンブローカー職はほぼ存在しない |
| ソフトウェアエンジニア | 高 | ◎正社員職がポータブルスキル蓄積の典型 | $0-1千/免許不要/Upwork/Toptal/直接/GitHub実績 | $133,080(¥2,063万・雇用者)。日本は多重下請で個人が客と直契約し全額得るケース少 |
| デザイナー | 高 | ◎インハウス/エージェンシーでポートフォリオ | $0-1千/免許不要/Behance/Dribbble/紹介 | $61,300(¥950万・雇用者) |
| 動画編集・クリエイティブ | 高 | ◎制作会社/スタジオでスキル構築 | $1-5千/免許不要/YouTuberへ直営業・Upwork・デモリール | $70,980(¥1,100万・雇用者)。個人YouTuberが編集者を直接雇う需要が巨大 |
| ライター・独立コンサル | 高/○ | ◎記者職/戦略ファームのアナリスト経験 | $0-1千/免許不要/既存客紹介・LinkedIn | ライター$72,270(¥1,120万)/コンサル代理(Management Analysts)$101,190(¥1,568万)。無資格で名乗れ参入障壁低 |
| リクルーター/ヘッドハンター | 高 | ◎エージェンシー基本給+歩合で人脈蓄積 | $0-2千/免許不要/在職中の人脈を"デスクごと"持出 | 代理(HR Spec)$72,910(¥1,130万)。日本は有料職業紹介許可が必要で米型は薄い |
| コーチ・講師 | 高 | △ジム雇用で顧客構築可・資格は民間で自費 | $500-3千(民間認定)/免許不要/SNS・既存客引継 | 代理(Fitness Trainers)$46,180(¥716万) |
| フランチャイズオーナー(米固有) | 低(価値はブランド) | ×雇用でなく直接資本投資で始まる | $5-30万/業種許可/本部ブランド依存 | 出典なし・概算。「潰れにくい」通説は学術的に係争中(融資デフォルト率は独立系と同等以上の報告) |
→ 次は欧州。ここは“制度”が主役(マイスター・IR35・KSK)。
🇪🇺 欧州(独/英)— 制度が主役
★収入中央値・廃業率の多くは検索制約で「概算」。ただし制度(マイスター/IR35/KSK/資格相互承認)は一次情報で裏取り済み。1EUR≈¥168 / 1GBP≈¥195。
🇩🇪 ドイツ・マイスター制度(Handwerk)
手工業130業種のうち53業種は独立に「マイスター資格(Meisterbrief)」が法的必須(電気工事25番・美容師38番・配管23/24番など・Handwerksordnung Anlage A)。ルートはAusbildung(給料ありの見習い)→ 職人(Geselle)→ 実務 → Meisterschule → Meisterprüfung。取得後は独立が制度的に保証され、事業継続率も高いとされる。日本(技能検定は任意資格)にも米国にもない明確な差。(ZDH:事業者約100万社・従業員約600万人・訓練生34.6万人)
🇬🇧 英国・IR35(独立への税務ブレーキ)
個人会社(PSC)経由で独立(コントラクター化)しても、実質「雇用」と判定されれば被用者並みの所得税・国民保険を源泉徴収される。2021年4月から民間セクターでもクライアント企業が該当性の判定義務を負う(HMRC CESTツール)。個人会社経由の独立に国家がブレーキをかける制度は日本にない。
🇩🇪 独KSK(フリーの社会保険を優遇)
Künstlersozialkasse は自営の芸術家・文筆家・デザイナー(Künstler/Publizisten)に雇用者相当の社会保険保障を提供。日本・米国のフリーランスは社保を全額自己負担が基本で、この差は「フリーを続けやすいか」に直結。EU指令2005/36/ECで加盟国間の資格も(手続きを経て)通用する。
| 職種 | 属人性 | 給料もらいながら習得 | 独立の容易さ・制度 | 収入・日本との差 |
|---|---|---|---|---|
| 会計士/税理士(独Steuerberater) | 高 | ◎実務経験必須/英は訓練契約 | 独占資格必須(独Steuerberatungsgesetz/英Practising Certificate) | 独Steuerberater概算7-12万EUR。実務要件が長期 |
| 不動産エージェント | 中 | ○OJT中心 | 独§34cは営業許可のみ試験不要/仏はcarte professionnelle必須で重い | 概算。日本の宅建士(国家試験)より独英は参入が軽い |
| リクルーター | 高 | ◎エージェンシー勤務が独立の訓練 | 英は特別免許不要/独は人材派遣ならAÜG許可要 | 概算。日本の有料職業紹介より英は緩い |
| シェフ・料理人 | 高 | ◎徒弟的キャリア | 資格規制薄/評判・顧客 | 概算。飲食は廃業率高い業種 |
| ヘアスタイリスト(独Friseur) | 高 | ◎見習い→職人→マイスター | 独はMeisterpflicht(独立にマイスター必須・38番)/英仏は緩い | 概算。独は長期徒弟+国家試験の二段階 |
| 技能職(電気/配管) | 中〜高 | ◎徒弟制 | 独はAnlage AでMeisterpflicht/英はPart P等の登録が実質必須 | 概算。独マイスターほどの長期徒弟は日本になし |
| ソフトウェアエンジニア(独立) | 高 | ◎ | 独Freiberuflerは開業届のみで即開業/英はIR35対象/独は偽装請負(Scheinselbstständigkeit)で発注企業に社保遡及リスク | 独ITフリー時給概算50-120EUR。発注側が追徴リスクを負う制度は日本に薄い |
| デザイナー | 高 | ◎ | 資格なし/独はKSK対象で社保優遇 | 概算。日本にKSK相当なし |
| ライター・独立コンサル | 高 | ◎ | 資格なし/独はKSK対象(Publizisten) | 概算。KSKの有無が決定的差 |
| クリエイター(YouTuber) | 高 | △最初から個人 | 資格なし/独は収益化時Gewerbe登録要 | データ僅少。日欧で大差見えにくい |
🇨🇳 中国 — 属人性経済=直播・EC・ギグ
⚠️ 前提:官製統計は不透明
WebSearch枠切れ+百度百科の遮断で、収入中央値・淘汰率の多くが[推計/出典弱い]。ただし中国の“属人性で独立”の主役は伝統職でなくプラットフォーム経済という構造自体が最重要の所見。灵活就业人员は2億人超(国務院報告2025-12、全国就業の27%・都市部43%)。短視頻アカウント15.5億個に対し「職業主播」化できるのは3880万人=2〜3%(=極端な勝者総取り+高速淘汰)。
| 職種 | 属人性 | 給料もらいながら習得 | 独立の容易さ | 実態・淘汰リスク |
|---|---|---|---|---|
| 网红・主播(ライブ配信KOL) | 高 | ○MCN契約は基本給+成果報酬だが大半は無報酬の個人配信から | 資本数百〜数千元(スマホ機材)/原則資格不要/アルゴリズム+フォロワー・MCN送客 | 職業主播3880万人。上位への収益寡占。日本はYouTube広告+事務所、中国はライブコマース直結・投げ銭が桁違い |
| 直播带货(ライブコマース) | 中 | ○雇われ主播/助理から基本給+歩合 | 分销型は低資本/自主进货は数万元/食品经营许可証等業種許認可 | 市場4.9万億元(2023,+35.2%)でも中小・個人は大半赤字(「200万元在庫で売上13万元」等)。上場MCN遥望が3年で約20億元累損 |
| 微商/电商个体户 | 中 | ×雇用習得なく仕入資金を投じ代理店加盟 | 資本数百〜数万元(初期仕入必須)/个体工商户登記(未登記多い)/WeChat朋友圈 | 上位代理店への仕入投下型が「传销(ネズミ講)」的と批判・行政処分事例。在庫を抱え離脱多い |
| 滴滴・美团ギグ | 低(アルゴリズム仲介・評価は移せない) | △即収入だが転用スキルはほぼ蓄積されない | 配達は電動バイク数千元/配車は車両数万元orレンタル/配車は网约车免許要 | 高频骑手月収7230〜10100元(美团発表・高频限定)。網約車合規率80%台=無許可運行リスク層あり |
| 会计师(会計士) | 高 | ◎事務所/企業経理で実務+注会試験 | 資本数万〜20万元(代账公司)/注册会计师(監査署名に必須・記帳のみ無資格可)/紹介・代理记账営業 | CICPA会員36万人だが執業(監査署名可)は10.2万人で頭打ち。代账は無資格参入可で価格競争激しい |
| 保险代理人 | 高 | ○歩合中心・基本給ほぼなし・研修無償 | 資本ほぼ0〜数千元(登録のみ)/国家金融监督管理总局系の登録/縁故・WeChat | 下位大多数が低収入/上位一部高収入。2019頃ピークに「清虚」で登録代理人が大幅減[報道・未確認] |
| 猎头(ヘッドハンター) | 高 | ○大手で基本給+歩合 | 資本数千〜数万元(PC+脉脉・オフィス不要)/法的免許なし(工商登記のみ)/前職の顧客・候補者人脈持出 | 採用凍結期に契約ゼロで撤退[定性]。日本は有料職業紹介許可必須で中国より重い |
| 撰稿人・独立顾问 | 高 | ◎ | 資本ほぼ0/資格不要/公众号・知乎・小红书orOB人脈 | 文字作品の全国法定下限=千字50-200元(2014官方)(日本にない制度)。独立顾问は職種統計なし=データ不在自体が所見 |
| 教练・讲师 | 高 | ◎ | フィットネスは資本数万〜数十万元/企業講師ほぼ0/SNS実績 | フィットネス国家資格「国职」は2024-25頃終了と報道→SNS実績ベースへ移行中。仲介中抜き50%超の指摘[定性] |
🎯 あなた(35歳・都内・11年コンサル)のTOP5
11年の対人・分析・資料化スキルが「活きる」順。属性フックでなく、既存スキルが直接お金になる度合いで並べた(すべて日本市場)。
- 1
本命・資格0年
① 独立コンサルタント(適性◎)
11年の経験・人脈がそのまま商品。条件②(給料もらいながら習得)を過去11年で満了済みが最大の強み。フリーコンサル月単価中央値150万・稼働7-8割で年1,200-1,400万級(案件サイト集計=選抜バイアス)。リスクは稼働率ゼロ=収入ゼロ。 - 2
資格化
② 中小企業診断士(適性◎)
診断・分析・資料化がコンサル本業と同一スキル。企業内診断士46.4%で給料を得ながら移行が最も自然。独立診断士の年間売上中央値501-800万。 - 3
親和
③ 社会保険労務士(適性○)
労務・組織コンサルと親和、開業資本は数十万。ただし合格率5.5%(R7)が関門。 - 4
人脈商材化
④ 人材紹介・専門特化(適性○)
11年の業界知識・企業人脈を商材化。参入は容易(事業所1999年3,727→2023年30,113)。財産要件は資産500万+運転150万。 - 5
低資本
⑤ 法人研修講師・コーチ(適性○)
プレゼン・言語化を商品化、資本ほぼゼロ。法人研修に絞れば個人向けコーチングの二極化(過半が年収447万以下・ICF)を回避しやすい。
⚠️ 廃業・失敗の現実 + マーケ汚染注意
📉 一次情報でみる「大変さ」
- 飲食:宿泊飲食の廃業率5.6%=全業種最悪。開業3年で6-7割廃業(業界推定)。2025年飲食倒産900件で過去最多(帝国データバンク)。
- 米国:SBA基準で新規事業の5年生存49.2%・10年33.9%・15年25.5%。「レストランは1年で90%潰れる」はAmEx広告発の都市伝説、実データは1年約25%(Ohio State)。
- 士業:「行政書士は3年で9割廃業」も一次統計の裏付けなし=都市伝説。売上500万未満が78%(H30)が実態。
- 中国:直播带货は市場4.9万億元でも中小・個人の大半が赤字。職業主播化できるのは短視頻アカウントの2-3%。
🚨 この分野はマーケ汚染が酷い(鵜呑み禁止)
- 士業の「年収」「合格率」記事の大半は資格予備校のコラム(集客目的で「独立で稼げる」を強調)。
- YouTuber・コーチの年収は行政統計がなく自己申告アンケート(稼げている人ほど回答=バイアス)。
- フリーランス年収はエージェント会社のコラムが中心で高めに出る→行政の中央値(300-400万未満)と乖離。
- 開業支援を売るFC・開業コンサルのページは開業を煽る。
→ 本ページは行政統計・各士業会・BLS・SBA・中小企業白書など一次情報で裏取りし、平均値と中央値を区別、出典が取れない値は「概算」と明記した。
📚 主な出典(一次情報)
🇯🇵 日本:日本税理士会連合会 実態調査/中小企業診断協会 活動状況調査/厚労省 賃金構造基本統計調査・社労士合格発表/中小企業白書2025(開廃業)/帝国データバンク 飲食店倒産2025/内閣官房ほか フリーランス実態調査/職業紹介事業報告集計。
🇺🇸 米国:BLS Occupational Outlook Handbook(各職種 May 2024)/SBA Office of Advocacy(事業生存率)/BLS Business Employment Dynamics/Ohio State(レストラン廃業率研究)/YouTube Partner Program公式。
🇪🇺 欧州:Handwerksordnung Anlage A(独マイスター53業種)/Künstlersozialkasse公式(KSK)/HMRC IR35公式(CESTツール)/ZDH(独手工業統計)/Eurostat 自営業統計/EU指令2005/36/EC。
🇨🇳 中国:国務院「灵活就业」報告(全人代 2025-12)/交通運輸部 網約車月次/美団 騎手収入報告/36氪(直播带货)/CICPA会員統計/2014「使用文字作品支付报酬办法」。※官製統計の不透明さと検索制約により、中国の収入中央値・淘汰率の一部は推計・出典弱いと明記。
リサーチはすべて Claude Sonnet(サブエージェント)が一次情報基軸で実施(日本22職種・米国16職種・欧州17職種・中国+出典)。平均値/中央値を区別し、出典が取れない数値は「概算」と明記。2026-07-18 時点。